מדוע איש מכירות צריך להיות גם מנהל פרויקט טוב

צוותי מכירות "נאבקים" לעתים קרובות עם פלטפורמת ה-CRM שהם מפעילים. פרטי הקשר של הלקוח אינם מפורטים מספיק, חסרים הערות פגישה או מבוזבז זמן ביצירת רשומות כפולות. וחוסר היכולת לסנכרן מידע בין כלי החברה עלול להוביל בסופו של דבר לאובדן לקוח פוטנציאלי או מכירה. ככל שנדע יותר על הלקוח שלנו, כך גדל הסיכוי שנסגור את העסקה. אבל האם CRM הוא הדבר היחיד שצוות מכירות צריך כדי להצליח?

לנהל מכירות באותו אופן כמו הפרויקטים שלך?

במבט ראשון אולי נראה שלצוות הפרויקט וצוות המכירות אין הרבה במשותף. העולמות שלהם שונים וכך גם המטרות שלהם. מנהל פרויקט הוא מודע לתקציב, לרוב קפדן ולחוץ כל הזמן. נציג הצוות העסקי, לעומת זאת, נוטה להיות מאוד יוצא דופן עם התנהגות בטוחה. עם זאת, אנשי המכירות הטובים ביותר יכולים לתפקד כמנהלי פרויקטים מיומנים שמנחים את חברי הצוות שלהם לעמוד בהצלחה ביעדים שלהם. למעשה, היסודות של כישורי פרויקט אינם שונים כל כך מאלה של פיתוח עסקי.

לצוות המכירות יש למעשה אותם צרכים כמו לצוות הפרויקט. היא צריכה לזהות את היעד הנכון, היא צריכה להשתמש במשאבים ביעילות והצנרת שלה מכילה אבני דרך שונות. ניתן לומר שתהליך המכירה דומה במידה מסוימת לתהליך ניהול הפרויקט. אז האם ניתן לצוות המכירות להגיע לתוצאות טובות יותר ולשפר את היעילות על ידי שימוש בכלים לניהול פרויקטים?

מערכת הפרויקט פועלת בעדך, לא נגדך

פרויקט קל 11+ הוא כלי גמיש מאוד שניתן להתאים אותו לזרימת העבודה הייחודית של צוות המכירות. נתוני הלקוח נמצאים במיקום מרכזי אחד ונגישים בקלות. זה מבטיח שצוות המכירות מקבל תמיד את המידע העדכני ביותר. וממה עוד ירוויח צוות המכירות ביישומים החדשים שלנו?

• חפש ב- 2.0

איתור קל ומהיר של המידע או פרטי ההתקשרות הדרושים לך הוא קריטריון חשוב לניהול מוצלח של עסק חדש. עשינו את שלנו חיפוש משופר בשני היישומים מהר יותר פי כמה. בנוסף, ממשק המשתמש הברור והמודרני יותר מאפשר לך להישאר בעמוד בו אתה עובד.

• B2B CRM

אחד הנכסים הגדולים ביותר עבור צוות המכירות יכול להיות יישום ה-all-in-one. מממשק אחד, אתה יכול לנהל מכירות, פרויקטים ולתקשר עם השותפים העסקיים שלך. זה הופך את ניהול המכירות ליעיל ושקוף יותר, מה שיבוא לידי ביטוי בהכרח בהכנסות החברה. הגרסה החדשה שלנו של B2B CRM מיועד לניהול עסקי טוב יותר בחברות B2B בגודל בינוני וגדול.

• מפות חשיבה

מפות חשיבה אינן כלי המשמש אך ורק בניהול פרויקטים. צוות המכירות יכול להשתמש בהם בעת עריכת תוכניות או כאשר חושבים על משא ומתן עסקי.

בין אם החברה שלך גדולה או קטנה, בין אם השותפים שלך הם מקצוענים טכניים או לא, יש אפליקציה לכל צוות שיכולה לעזור לייעל את התהליך. ניהול תהליכים מושלם הוא קל. תן לזה הזדמנות.